如果您是公司的销售经理或负责人，发现自己的销售队伍不稳定，离职率高于预期；每月销售目标与实际销售额总是相去甚远；不知道销售人员每天在做什么事情；销售进展无法控制；想帮助员工、可他却不服气、不领情；不知道如何给销售员以正确的反馈和辅导、改善他的行为和提高他的业绩；工作计划无法执行；工作报表繁杂、但反映不了问题；总是到了最后一天才知道这个月大家又无法完成目标了，这样月复一月、年复一年… …那么，让我们的《销售管理》课程来帮助您摆脱这些痛苦、加速您的成功！

    销售管理是对销售业务（目标、策略、流程）和销售团队的管理，是帮助各位销售经理和负责人，迅速提高“销售团队战斗力”的管理科学和艺术。

     1、从忙碌到课堂，明确销售领导人角色定位，摆脱盲点和误区；
     2、从理论到实操，梳理管理思路，拓展管理视野，提升领导艺术；
     3、从讲解到分享，以大量案例为线索，引入那些成功团队的管控方法；
     4、从学习到执行，提供高效管理工具与策略，直接落实于您的工作；
     5、从创新到提升，驱动您的销售团队二次创业，推动可持续发展；

序言 

     Ø 什么是销售管理？

     Ø 核心：以人为本，以业绩为导向

     Ø 您的角色？您必备的三大能力是？

     Ø 如何提高您的领导能力？

     Ø 提高销售战斗力的五大法宝：

      ——目标与计划、员工、日常活动、重要客户、业绩管理

第一章：目标与计划管理

     Ø 如何分级管理？

     Ø 今年的销售目标怎么定？

     Ø 如何展开目标：分解与落实滚动控制？

     Ø 如何用销售预测来促进目标实现？

     Ø 如何制订团队的工作计划？

     Ø 如何确定当前工作重点？

第二章：员工管理

     Ø 员工为什么会跟随您？

     Ø 销售人员消极表现的症状有哪些？

     Ø 销售员的生命周期？

     Ø 员工发展意味着什么？

     Ø 如何做情景化评估与管理？

     Ø 如何正确的沟通、反馈与辅导？

第三章：日常活动管理

     Ø 销售的步骤

     Ø 销售的漏斗

     Ø 销售队伍必须要有哪些工作报表？

     Ø 如何从报表发现日常活动中的问题？

     Ø 如何把握销售进展？

第四章：重要客户管理

     Ø 客户的购买决策过程

     Ø 客户采购的决策团队（GDM）

     Ø 每个步骤中的关键人物

     Ø 决策信息的流向（权力图）

     Ø GDM的态度和与我的关系

     Ø 关系销售的策略

第五章：业绩管理

     Ø 关键要点是什么？

     Ø 谁对谁？时间段？标准？

     Ø 管理数据和信息的来源难吗？

     Ø 如何使激励达到最佳效果？

     Ø 如何为销售队伍做薪酬设计？

     Ø 如何把握尺度？

结束语：做领导型的经理

张勇老师简介

擅长领域：

薪酬管理 | 职业生涯 | 激励机制

擅长行业：

电力能源 机械制造 生产加工

讲师简介：

注册管理咨询

10余年咨询经验

数十家咨询成功案例

大型咨询公司高级合伙人

培训客户：

奥克化学股份；洛阳中硅高科；吉神化学；云天化天安化工；上海鑫宝煤化集团；西安翻译学院；中交一公院；中交通力；中国石油长庆油田目；广东粤港供水、国家电网福建省电力公司；山东高速集团；中裕燃气控股有限公司；开封路达高速公路开发公司；云南昆明阳光基业；北京电力；江西电建；湖南株洲钻石等多家企业咨询培训经验……

IT业：西门子通信、阿尔卡特、艾默生网络、联想电脑、联合电子、中国电信、宝信软件、施乐软件

汽车业：延锋、五菱、永达、和平、协通

金融业：中国银行、平安保险、中宏保险、安家集团、八达估价

家电业：飞利浦、林内、惠而浦、博世、飞歌空调、TCL、美的、欧姆龙

化工业：BP石油、横河石化、中化上海、泰禾集团、浙江传化、德商迪诺瓦、默克化工、媚兰日化

医药业：美商BD、延安万象、信谊制药、康恩贝、上海医药、三九集团、康箂特、百奥医药

食品业：光明乳业、蒙牛乳业、肯德基、淘大、顶新康师傅、冠生园、季诺食品、可口可乐、尤尼森营销